（原标题：雅鹿与期间竞走52年，奔向品牌生态化丨亿邦智库）

成立52年的雅鹿2023年电商GMV达120亿元，同比增长67%，全年线上线下服装销售GMV突破了150亿元。作为一个成立已半个世纪的中国品牌，雅鹿的高增长收成于其构建的4WD数字化生态模子，爆发诞生态化品牌增长后劲。

从领先代工场模式转型服装品牌，再从重财富制造型企业转型轻财富劳动型，升级为数字化生态品牌，雅鹿用几次生意模式迭代，抑遏突破服装企业成长壁垒，跑出了一条边界化膨大新旅途。

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构建数字化生态模子

52岁雅鹿迎来第三波高增长

1972年景立的雅鹿是中国早一批服装企业。领先主营业务为服装代加工，先后成立了光明真挚厂、鹿河服装厂、太仓县西法服装厂。代工业务雅鹿作念了十四年，谋略并不行功。依然三迁厂址，四易厂长，依然亏空。

为了寻找长进，雅鹿于1986年负责注册商标，探索自产自销的品牌模式，主攻男式夹克衫。首款飞龙衫上线后，一举卖爆，雅鹿收效转型为中国夹克衫大王，六年内净利润从亏空34万元增长到了盈利1500万元。

尔后，夹克衫阛阓竞争同质化，雅鹿转而进犯羽绒服阛阓，迎来第二波高速增长，2011年其羽绒服销售额一举突破33亿元，成为中国羽绒服行业著名品牌。巅峰时间，雅鹿线下渠说念有直营和加盟店超3000多家。

雅鹿转型品牌后，赶上了中国耗尽阛阓需求大爆炸的黄金年代。耗尽阛阓供不应求，有分娩智力的品牌不错快速利用分娩上风占领阛阓。但跟着中国服装行业制造产能多余，阛阓进入供大于求新阶段，企业增长堕入乏力。

2014年，雅鹿先从线下渠说念更正，探索新零卖模式。2016年又除外部代运营形状试水电商，探索从重财富制造型企业转型轻财富品牌劳动企业。探索三年多后，雅鹿收回了电商谋略权，亲身下场，并布局抖音，试真金不怕火4WD数字化生态模子。

2019至2023年，雅鹿电商（包括淘宝、天猫等货架电商和抖音等直播电商）销售GMV从28亿增长到了120亿，五年翻了四倍多。其中，抖音平台电商销售GMV三年时分从0增长到了75亿。加上线下渠说念销售，2023年雅鹿服装全年罢了销售GMV破150亿元，步入百亿边界服装品牌行列。

在抖音平台，雅鹿收效考据了4WD数字化生态模子，跑出了增长速率。通过洞开上游分娩和下流经销权，整合想象、电商平台资源，雅鹿造成了一套更高效、低成本的供应链体系，以更强的居品价钱力，打爆了阛阓。

在这套模式里，雅鹿授权生态内供应商开荒分娩居品，授权经销商纯真选款销售。前端电商平台产生订单后，商品由工场一件代发给耗尽者，无需经过层层物理流转，大幅省俭了开通成本。

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4WD数字化生态模子领路

4WD数字化生态模子是一个四方协同的网状结构。实质是品牌方、供应商（工场）、经销商（电商运营、直播团队、线下门店）、电商平台各自承担中枢功能，通过数字化协同共创，作念大销售边界，各自按插足产出分享收益。

在这个生态体系里有300多家工场供应商，主要承担居品研发想象、分娩和仓储发货。工场具备一件代发智力。工场中枢需求是矫健的订单量，雅鹿通过品牌授权、生态内经销商资源对接，为工场赋能订单。

把柄产能、边界、分娩线及管理情况，雅鹿将工场分为：广漠供应商、中枢供应商、计策供应商三类，按工场级别收取品性保证金，为工场赋能想象资源，管控分娩和居品品性。雅鹿有100多东说念主的跟单团队入厂监督产线，平均每个东说念足下3家工场，三天轮转一次。

据了解，雅鹿会为每个工场每个项目授权一串数字货号，全经由监督追踪，居品最终销售评价反馈、评分、诊疗货齐不错在系统里追想管理。好多产能二三十万件的工场，加入生态后产能扩大到了两三百万件，分享了品牌增长红利。

4WD数字化生态里有300多个经销商，承担着商品销售职责，有谋略抖音、天猫、视频号、拼多多等平台的电商团队，也有在线下谋略门店的大地军队。最小的经销商只需一个直播团队，大的经销商年销售GMV可达15亿元。

经销商的中枢需求是具有阛阓竞争力的品牌居品，雅鹿通过品牌授权为经销商提供有价钱竞争力的居品，赋能资金、流量、团队管理培训，管控经销体系价钱、劳动和售后。据了解，每个经销商旗下店铺拿到雅鹿授权后，店铺DI会绑定品牌店铺管理系统，品牌可全经由数字化管控店铺谋略情况。

作为品牌方，雅鹿是所有这个词这个词4WD数字化生态的端正制定者和资源确立者，与电商平台之间协同共创。雅鹿的中枢价值是品牌力打造。作为一个千里淀了几十年的优秀国居品牌，雅鹿本人具有很好的品牌财富，在生态构建中起到了要道提拔作用。跟着阛阓边界作念大，雅鹿正在通过代言东说念主营销、内容种草、达东说念主调和等抑遏普及品牌声量，扩大耗尽东说念主群，指导生态内调和伙伴连续增长。

据了解，在营销端，雅鹿会孤独投放品牌告白，要点投放A1-A3东说念主群种草（5A东说念主群财富模子将用户与品牌联系分袂为五个阶段，分别为：A1（了解）-A2（蛊卦）-A3（问询）-A4（行动）-A5（拥护）），让经销商要点投放A4、A5东说念主群窜改。居品端，通过雅鹿1972高端居品珍惜大利米兰时装周首秀，落地线下高端形象店，雅鹿抑遏拉升品牌形象。此外，雅鹿筹谋在线下门店栽种直播间，买通线上线下流量，相互赋能，普及耗尽者体验。

作为生态构建者，雅鹿建立了数字化基础设施，与平台考取三方开荒了多个信息系统，管理所有这个词这个词生态信息流转，举例居品报备系统、想象平台、商标管理系统等，罢了了生态里面电商运营居品数据、渠说念数据、订单数据、客户数据“一张表”管理。

在4WD数字化生态模子里，订单信息流从经销商店铺系统到供应商工场发货系统，商品从工场直发耗尽者，资金流从耗尽者经平台、经销商到工场。所有这个词流转信息通过数字化系统协同，往常生态内分拨机制有望达到及时，进一步普及生态内协同遵循。

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数字化生态模子的竞争上风

雅鹿4WD数字化生态模子的中枢开动是品牌力。品牌力是销量的保证，是蛊卦经销商、工场参与的抓手。品牌力直不雅体当今两个宗旨：第一，投产比，即电商ROI，雅鹿的ROI为1:10，远高于白牌；第二，品牌东说念主群财富，代表品牌潜在销售边界。雅鹿品牌经过五十多年积聚千里淀，灭亡25-50岁凡俗东说念主群，品牌扩展后劲大。

与传统服装品牌生意模式比拟，4WD数字化生态模子有四个上风：

第一，从根柢上普及了全产业链遵循，惩办了产业链库存贫乏。

传统的品牌经销制是一个层层压货，窜改库存成本的模式。品牌从上游代工场采购商品，涨价卖给经销商，经销商涨价卖给耗尽者，商品、资金、信息呈线性单向流转。因为各步调齐凭教化订货，算计准确率并不高，库存时时千里淀在供应链各个步调，成为利润吞金兽。

雅鹿的4WD生态模子重构了服装产业高低游联系，由工场承担居品想象、分娩、库存及一件代发，全产业链罢了了一份库存一清点。商品从工场直发耗尽者，大幅缩小了开通步调层层成本和库存，普及了全产业链遵循。

对工场来说，由于径直掌持耗尽者订单数据，不错通过柔性分娩更精确安排分娩，从根柢上减少库存。同期，通过承担更多职能，工场不错从生态平分享更多收益。据了解，传统服装代工场一般只可收取5-8个点的加工费，雅鹿生态中的工场不错从每件衣着销售利润平分享约30%收益。

第二，生态模式突破了传统企业发展中的资源舍弃，具有更强竞争活力。

企业生活离不开资源，本钱资源、地皮资源、东说念主力资源、数据资源等齐是开动企业作念大作念强的分娩因素。生态型企业具有苍劲的资源整合智力，通过构建可分享、可协同的数字化基础设施，分享资源，幸免资源铺张和重叠插足，有用提高资源利用遵循，缩小企业运营成本，增强企业竞争力。

以雅鹿的4WD数字化生态模子为例，整合了上游300多家优质工场、200多个想象责任室，下流300多个经销商、400多家线下门店及抖音、快手、拼多多、天猫、京东等几十个电商平台上3000多家店铺。淌若靠品牌自有本钱插足、自有东说念主员运营，对资金的使用遵循、东说念主员的管理齐是一个纷乱挑战。

而在生态中，所有这个词参与者均是自力餬口单位，自然存在竞合联系，生态内的互卷反而带动了生态举座的竞争活力。举例，生态中工场资源全齐向经销商洞开，经销商不错通过竞争与优质工场调和打造爆款，作念大销量。

第三，生态型品牌具有更高的纯真性和鼎新力。

传统服装品牌的鼎新频繁源于自身。以耐克为例，其高低游产业链更多偏推行扮装，鼎新主要靠耐克自身的研发想象和营销鼎新。生态型品牌中各个扮装均承担特有的中枢价值，主不雅能动性强，具有更强的纯真性和鼎新力。

以雅鹿为例，生态中每个店铺齐具有孤独的营销投放权，不错把柄我方店铺用户脾气，及时纯真投放，同期享有雅鹿品牌与电商平台举座刚毅的投放返点政策，大幅普及了投放遵循，缩小了投放成本。据了解，2023年雅鹿举座品牌在抖音平台告白投放高达7亿元，淌若靠品牌融合投放，成果、遵循齐无法与店铺自主投放比拟。

第四，数字化生态模子进一步提高了供应链反映遵循。

据了解，从经销商建议需求到工场分娩样衣，在雅鹿生态模子里最快只需要七天。经销商拿到样衣在直播间测款纯粹一周不错出扫尾。把柄测试销售数据，不错立即反馈工场批量分娩。工场从组织面猜测分娩、批量出货纯粹需要15天，相较快前卫品牌ZARA的3-4周大幅普及。

实质上，服装产业是洞悉、算计、捕捉耗尽者激情、审好意思等理性需求，通过想象师抒发为居品，再分娩开通售卖给耗尽者。抵耗尽者需求算计的准确性，分娩开通的遵循，决定了品牌的竞争力。

雅鹿的4WD数字化生态模子通过抵耗尽者需求更精确地算计，供应链更柔性的反馈，资源的协同洞开，蹂躏了料理服装品牌边界化的舍弃，造成了更强的鼎新力和竞争力，大开了产业链高低游增漫空间。

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亿邦智库不雅察

雅鹿4WD数字化生态模子契合了抖音直播电商脾气，赶上了平台爆发期间红利。这套模式得以发达活力的根柢原因，是利用数字化器具从生态组织角度重塑了品牌计策空间。管理上，雅鹿遴荐品牌集权，把供应商、经销商算作念自营体系，对生居品性、经销系统价钱和劳动，全程数字化管控。在谋略上，则更纯真洞开，在透明的利益分拨端正下，让参与方各赚各的钱。所有这个词这个词生态管理的越严，品牌、品性、价钱管控越好，生态中工场和经销商赚的钱反而更多更宽心。

中国服装品牌一直以来齐有一个看不见的边界天花板。梳理中国现时上市的服装品牌，最大的海澜之家2022年营收边界约186亿元，上百亿边界的品牌只须五个，无数品牌只须二三十亿边界，比拟ZARA单品牌237亿欧元和优衣库938亿元（2022财年）营收，收支甚远。

究其原因，如故生意模式的舍弃。传统服装品牌企业在分娩、想象、渠说念等多个资源齐受到了舍弃，像海澜之家、雅鹿这么洞开高低游产业链，突破分娩因素、东说念主力资源、本钱舍弃，充分利用数据资源和数字化器具普及全产业链遵循，才有可能突破增长天花板。

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